Eine leerstehende Immobilie zu verkaufen, ist schwierig. Nicht unmöglich, aber schwierig – und die Zahlen bestätigen dies eindeutig.
Aktuelle Untersuchungen zu Immobilientransaktionen in Europa zeigen, dass sich eine für den Verkauf eingerichtete Immobilie durchschnittlich 30 bis 50 % schneller verkauft als ein vergleichbares leerstehendes Objekt. In vielen Fällen liegt der erzielte Verkaufspreis zudem 5–10 % über den ursprünglichen Erwartungen des Eigentümers.
Für einen Immobilienmakler bedeuten diese Zahlen höhere Provisionen und kürzere Vermarktungszeiten. Für einen Bauträger bedeutet dies eine schnellere Kapitalumschlagshäufigkeit. Für einen Home Stager bedeutet es zufriedene Kunden, die wiederkommen und Empfehlungen aussprechen.
Das Problem besteht darin, dass traditionelles Professionelles Home Staging oft mit hohen Kosten verbunden ist. Die Anmietung echter Möbel über sechs, acht oder zwölf Wochen kann die Gewinnspanne erheblich reduzieren – insbesondere bei Immobilien im mittleren Preissegment, bei denen das Verhältnis zwischen Inszenierungskosten und erwartetem Mehrwert sorgfältig kalkuliert werden muss.
Nachhaltige Möbel für Home Staging aus Karton haben diese Gleichung verändert. Dieser Artikel erklärt, wie und warum.
Viele private Verkäufer – und manchmal sogar weniger erfahrene Makler – glauben, dass hochwertige Fotos und Besichtigungen für sich sprechen. Sie gehen davon aus, dass Interessenten das Potenzial einer Immobilie auch dann erkennen können, wenn diese leer steht..
Die Realität des Marktes zeigt etwas anderes.
Eine leerstehende Immobilie vermittelt ungewollt drei Botschaften: Sie wirkt verlassen, problembehaftet und kleiner als sie tatsächlich ist. Letzteres ist besonders gut dokumentiert: Räume ohne Größenreferenzen wie Möbel, Bilder oder Dekorationsobjekte werden von Interessenten als kleiner wahrgenommen, obwohl die Quadratmeterzahl identisch ist.
Fotos sind heute der entscheidende erste Filter im Kaufprozess. Die überwiegende Mehrheit der Käufer entscheidet online, welche Immobilien sie besichtigen möchte. Ein leerer Wohnraum bleibt selbst mit professioneller Fotografie ein leerer Wohnraum – ohne Atmosphäre, ohne Maßstab und ohne emotionale Anziehungskraft.
Home Staging ist keine Dekoration. Es ist Kommunikation. Es ist emotionales Marketing für Räume: die visuelle Übersetzung des Potenzials einer Immobilie in etwas, das ein Interessent bereits vor dem Betreten des Hauses als sein zukünftiges Zuhause wahrnehmen kann.
Das klassische Modell des Home Staging basiert auf der Anmietung von Möbeln und Dekorationsartikeln. Der Home Stager kontaktiert einen Anbieter, wählt die gewünschten Elemente aus, organisiert Transport und Aufbau und zahlt eine monatliche Mietgebühr für die Dauer der Inszenierung.
Die Kosten variieren erheblich je nach Größe der Immobilie, Qualität der Möbel und Vermarktungsdauer. Um eine Größenordnung zu nennen: Die Einrichtung einer Wohnung von 80 bis 100 m² mit Mietmöbeln kann zwischen 800 und 2.500 Euro pro Monat kosten. Hinzu kommen Transport-, Aufbau- und Abbaukosten.
Wird die Immobilie innerhalb weniger Wochen verkauft, rechnet sich dieses Modell. Verlängert sich die Verkaufsdauer – was im aktuellen Markt häufig vorkommt –, steigen die Kosten entsprechend und schmälern die Rentabilität.
Hinzu kommt ein weiteres Problem: Mietmöbel passen selten perfekt zur jeweiligen Immobilie. Sie werden aus Standardkatalogen ausgewählt und sind nur in bestimmten Größen und Farben verfügbar. Dadurch muss sich das Konzept häufig an die Verfügbarkeit des Anbieters anpassen und nicht umgekehrt.
Möbel für Home Staging aus Karton lösen beide Herausforderungen gleichzeitig.
Der Ausgangspunkt ist einfach: Die Kartonmöbel von NaturDesign für das professionelle Home Staging werden nicht gemietet, sondern gekauft. Diese scheinbar kleine Veränderung hat enorme Auswirkungen auf die Wirtschaftlichkeit.
Die erste Einrichtung
Die Anschaffungskosten eines Basis-Sets für eine typische Wohnung – Wohnbereich, Schlafbereich und symbolische Küche – entsprechen ungefähr zwei bis drei Monaten herkömmlicher Möbelmiete. Es handelt sich jedoch um eine einmalige Investition und nicht um wiederkehrende Kosten.
Ab der zweiten Nutzung
Die Möbel werden zerlegt, in ihren Originalverpackungen gelagert und in der nächsten Immobilie wiederverwendet. Dasselbe Set, das heute eine Wohnung verkaufsfördernd präsentiert, kann bereits in der folgenden Woche in einem anderen Objekt eingesetzt werden. Mit jeder weiteren Nutzung sinken die tatsächlichen Kosten pro Projekt.
Die Logistik
Die NaturDesign-Möbel wurden speziell für Home Staging Immobilien entwickelt. Sie sind leicht, platzsparend und einfach zu transportieren. Eine komplette Präsentationsküche passt problemlos in ein Auto. Die Montage erfolgt werkzeuglos innerhalb weniger Stunden, sogar durch eine einzelne Person. Es sind keine Anschlüsse erforderlich, keine Bohrungen notwendig und keine Schäden an Böden oder Wänden zu befürchten.
Für professionelle Home Stager, die zehn, zwanzig oder mehr Immobilien pro Jahr ausstatten, wird die Einrichtung dadurch von einem variablen Kostenfaktor zu einer langfristig amortisierten Investition.
Nicht jeder Raum hat die gleiche Bedeutung für die Kaufentscheidung. Die Erfahrung vieler Experten im Bereich Professionelles Home Staging zeigt, dass drei Bereiche besonders entscheidend sind:
Das Wohnzimmer ist meist der erste Raum auf den Fotos und häufig auch der erste Bereich während einer Besichtigung. Eine durchdachte Home Staging Einrichtung schafft sofort eine positive Erwartungshaltung für den gesamten Rundgang.
Mit Kartonmöbeln lassen sich Sofas, Couchtische, Regale, TV-Möbel und dekorative Elemente darstellen. Die Oberflächen können in neutralen und warmen Farben wie Weiß, Grau oder heller Holzoptik gestaltet werden, die auf Fotos hervorragend wirken und den Fokus auf die Architektur lenken.
Die Farbgestaltung orientiert sich an modernen Interior-Design-Prinzipien und sorgt dafür, dass Räume heller, größer und attraktiver erscheinen.
Eine Wohnung ohne Küche zu verkaufen, ist deutlich schwieriger.
Die Küche gehört zu den wichtigsten Räumen und ist zugleich der Bereich, den Interessenten am schwersten visualisieren können.
Mit Kartonmöbeln kann eine realistische Präsentationsküche mit Hängeschränken, Unterschränken, Arbeitsplatte und Dunstabzugshaube geschaffen werden – ganz ohne Installationen oder bauliche Eingriffe.
Die Wirkung auf Fotos und bei Besichtigungen ist überzeugend, während die Montage nur wenige Stunden beansprucht.
Ein ordentlich eingerichtetes Schlafzimmer vermittelt Geborgenheit und Wohnlichkeit.
Ein Kartonbett mit Kopfteil, Nachttischen und Kommode lässt sich platzsparend transportieren und schnell aufbauen.
Gerade bei Einzimmerwohnungen bietet diese Lösung einen wichtigen Vorteil: Die Abmessungen können exakt an den verfügbaren Raum angepasst werden – eine Flexibilität, die klassische Möbel kaum bieten.
Wer zum ersten Mal von Kartonmöbeln für Home Staging hört, stellt fast immer dieselbe Frage: „Sieht man denn nicht, dass es Karton ist? Merken potenzielle Käufer das nicht?“ Die ehrliche Antwort lautet: Das hängt davon ab, wie genau man hinsieht und wie vertraut man mit dieser Technologie ist.
Aus normaler Betrachtungsdistanz – also während einer Immobilienbesichtigung – bieten die Kartonmöbel von NaturDesign eine äußerst realistische Wirkung. Die bedruckten Oberflächen imitieren unterschiedliche Materialien mit hoher Detailtreue. Die Proportionen entsprechen denen klassischer Möbel. Zwar fühlt sich Karton anders an als Holz, doch bei einer Immobilienbesichtigung prüft kaum ein Interessent jedes Möbelstück durch Berühren.
Auf Fotos – dem eigentlichen Schlachtfeld des modernen Professionellen Home Staging – ist die Wirkung nahezu nicht von traditionellen Möbeln zu unterscheiden, insbesondere bei guter Beleuchtung. Genau hier entfaltet visuelles Marketing seine Stärke: Professionelle Bilder, glaubwürdige Wohnwelten und ausgewogene Proportionen verwandeln ein gewöhnliches Immobilienangebot in eine begehrenswerte Immobilie.
Dabei ist Transparenz wichtig: Kartonmöbel für Home Staging Immobilien sind ausdrücklich als Präsentationsinstrument konzipiert und nicht als dauerhafte Einrichtung. Die Kommunikation gegenüber Interessenten bleibt klar und ehrlich: Verkauft wird die Immobilie, nicht deren Ausstattung.
Zahlreiche Fachleute aus der Immobilienbranche bestätigen, dass Home Staging Möbel – auch wenn sie temporär eingesetzt werden – eine etablierte und rechtlich unbedenkliche Praxis darstellen, die heute in vielen Märkten zum Standard professioneller Immobilienvermarktung gehört.
In vielen regionalen Immobilienmärkten ist Professionelles Home Staging noch immer wenig verbreitet. Wer diese Methode konsequent einsetzt und dabei auf hochwertige Materialien sowie ein durchdachtes Gestaltungskonzept setzt, hebt sich sofort vom Wettbewerb ab.
Für Immobilienagenturen ist die professionelle Aufwertung von Immobilien ein überzeugendes Verkaufsargument gegenüber Eigentümern: „Unsere Immobilien präsentieren sich attraktiver, verkaufen sich schneller und erzielen bessere Preise.“
Für Home Stager bedeutet der Einsatz von Kartonmöbeln als professionelles Werkzeug die Möglichkeit, wettbewerbsfähige Preise anzubieten und gleichzeitig gesunde Margen zu sichern. Dieser Vorteil wird umso wichtiger, je stärker der Markt für Home Staging Einrichtung wächst und der Wettbewerb zunimmt.
Die Frage nach der Lebensdauer wird am häufigsten gestellt – und sie ist entscheidend, wenn es darum geht, die Wirtschaftlichkeit von Nachhaltige Möbel für Home Staging zu bewerten.
Die Antwort hängt von der Nutzung und dem Umgang mit den Möbeln ab. Die Möbel von NaturDesign wurden speziell für wiederholte Auf- und Abbauzyklen entwickelt. Die Steckverbindungen sind verstärkt, die belasteten Bereiche zusätzlich stabilisiert und die Platten bestehen aus hochwertiger, dreilagiger Wellpappe mit erhöhter Feuchtigkeitsbeständigkeit.
Unter professionellen Einsatzbedingungen – beispielsweise eine Installation pro Monat bei sachgerechter Lagerung in den Originalverpackungen – kann ein Möbelset über viele Jahre hinweg genutzt werden. Sollte ein einzelnes Element beschädigt werden, kann es separat ersetzt werden, ohne die gesamte Konstruktion austauschen zu müssen.
Wer die Anschaffungskosten mit den Kosten einer zweijährigen Möbelmiete vergleicht, erkennt schnell den wirtschaftlichen Vorteil dieses Modells. Besonders deutlich wird dieser Nutzen, wenn man die verkürzten Vermarktungszeiten und die bessere Preisstabilität der Immobilie berücksichtigt.
Home Staging funktioniert. Die Daten bestätigen es, der Markt belohnt es und Eigentümer, die davon profitieren, möchten selten darauf verzichten.
Die Herausforderung für Profis besteht darin, ein Geschäftsmodell zu entwickeln, das langfristig wirtschaftlich tragfähig bleibt. Die Kosten für Logistik, Transport und Mietmöbel dürfen nicht bei jedem Projekt die Gewinnspanne schmälern.
Die Kartonmöbel von NaturDesign wurden genau für diese Herausforderung entwickelt: leicht, wiederverwendbar, individuell anpassbar und mit einer professionellen visuellen Wirkung. Gleichzeitig verbessert sich die Wirtschaftlichkeit mit jeder weiteren Nutzung.
Die erste Einrichtung ist eine Investition. Die zwanzigste nahezu kostenfrei. Damit bieten Umweltfreundliche Home Staging Möbel eine attraktive Alternative zu klassischen Mietmöbeln und eröffnen neue Möglichkeiten für Agenturen, Bauträger und Home Stager.
Möchten Sie den vollständigen Katalog für professionelles Home Staging entdecken?
NaturDesign hat eine spezielle Produktlinie für Immobilienmakler und Home Stager entwickelt: Wohnzimmer, Küchen, Schlafbereiche und ergänzende Acces soires. Jedes Element wurde für einfachen Transport, schnellen Aufbau und systematische Wiederverwendung konzipiert.
NaturDesign ist eine Marke von Nardi Mobili in Cartone, einem italienischen Unternehmen mit Sitz in Falzè di Piave (Treviso), das auf die Entwicklung und Herstellung nachhaltiger Kartonmöbel für professionelle Inszenierungen, Home Staging, Events und den Einzelhandel spezialisiert ist.
Alle Produkte werden aus FSC®-zertifizierter Wellpappe gefertigt und sind zu 100 % recycelbar. Damit gehören sie zu den innovativsten Lösungen im Bereich Nachhaltige Möbel für Home Staging, Möbel für Home Staging und moderne Immobilienpräsentation.